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白酒招商加盟怎么做?整套酒水招商方案收藏好喽

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白酒招商加盟怎么做?整套酒水招商方案收藏好喽

发布日期:2018-09-19 作者: 点击:


作为南阳纯粮好酒加盟的小编,每天面对经销商和酒企的各种提问,其中白酒招商怎么样,招商流程是什么、招商方案怎么写这类问题一直是阻碍发展的绊脚石,今天南阳白酒加盟小编为大家整理了一整套的酒水招商方案,满满的干货,收藏好喽。 完整的招商流程可以分为四步:市场调研、确定招商形式、招商方案、招商养商。

 市场调研市场调研决定做招商工作,前期市场调研是必不可少的准备工作,“没有调查就没有发言权”。招商之前系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料,包括当地消费水平、白酒所占份额、主要分布价位和主流品牌,为接下来的招商决策提供客观、正确的资料,这就是市场调查的意义。

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 确定招商形式 白酒招商一般有会议招商,广告招商,网络招商等三种途径,选择怎样的招商方式,取决于厂家本身的定位和成本。会议招商前几年兴起,近几年效果不好,费用较高,逐渐被遗忘了。广告招商主流的有电视广告和户外广告,需要长期去做,适合大品牌。网络招商平台的兴起,更符合用户的搜索习惯,比如,白酒招商网,好酒招商网,厂家可以花更少的成本收获更多的代理意向。

确定招商形式  白酒酒企根据产品定位,可以将招商成本分别投到不同的形式中。等到有效果之后,再确定以哪种招商形式为主。 招商方案 招商方案主要由市场调研和招商形式决定。方案涉及到招商所用成本和物料人力等,将招商内容以文字的形式记录下来,方便后期人员跟踪和成本控制,如果有多种形式的招商,也可以根据成本投入和后期效果做对比。 招商养商白酒招商方案 图:白酒招商方案 后面就是实际的招商实施环节了。前面的每一步都是环环相扣的,准备好之后就可以付诸行动了。招商引来的代理商,前期是冲着产品和品牌的优势代理的,最为酒企要为代理商考虑。 有少量代理商容易产生负面的情绪从而选择放弃,影响了招商效果和信心,有的酒水招商项目做到中期的时候,想要增加数量就变得非常困难,这就是因为不懂得养商。所以招商固然重要,后期的养商更重要。 白酒招商相关推荐:南阳纯粮好酒招商怎么做?做好这四步招商并不难


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